中国人为什么热衷于“抢购”？

01

中老年消费升级，年轻人消费降级。

最近几天，有三件事刷新了哥的世界观：

第一件事：上海人疯抢Costco事件。

先解释一个Costco是干啥的？

Costco是美国最大的连锁会员制仓储超市，

前天，大陆第一家Costco在上海开业，

戏剧性的是刚开门就被挤爆了，

“茅台”和“烤鸡”被抢购一空，

人流如潮，为防止意外事故，

Costco不得不宣布临时停业，

这就是著名的“上午开业，下午关门”事件！

足以载入史册啊！

 

其原因就一个：便宜！

能便宜到什么程度，才会激起市民的抢购欲望呢？

市价3000元一瓶的茅台，

Costco售价1500元。

有网友“骄傲”地晒出战果：

抢了一上午茅台和普拉达，

转手一卖一天赚了1万多。

不禁令人感慨：

中国人的生意头脑果然是出奇的。

 

02

第二件事，是炒鞋三大指数的诞生。

关于炒鞋，民间还流传了一个趣闻：

一个北漂小伙花了3700块买了一双鞋，

其父亲非常愤怒，痛斥其成事不足，败家有余

小伙子年轻气盛，一听这话就气不打一处来，

当即把买房的100万首付全部拿去买鞋，

结果没想到倒手一卖，赚了400万，

2个月后小伙全款喜提北京一套房。

这种一夜暴富的故事本来就够魔幻了，

然而更魔幻的是，有人推出炒鞋三大指数：

“乔丹指数”“耐克指数”“阿迪指数”

跟炒股一样，有价格走势图，

不懂点金融、K线知识还真看不懂。

 

 

03

这第三件事盲牛哥以前也写过：

优衣库哄抢事件，详情→全国人民“疯抢”优衣库，背后的生意经比炒房还赚钱？

一件联名款T恤，售价99元，

当天就被抢购一空，

为了抢到手，大家可以有多拼？

彻夜排队，大打出手，

从别人手里抢了就跑（与强盗有何异？）

这些行为简直令人目瞪口呆，

综合三件事来看：表面上好像是中国人爱贪小便宜，

甚至可以说中国人很有生意头脑，

然而事实上这三个哄抢事件暴露了

中国人当前的消费观、财富观取向。

 

04

关于消费，

我非常赞同一个博主对中国人消费观的评价：

中老年消费升级，年轻人消费降级。

这几年我们确实富起来了，

普通老百姓开口闭口就是出国游，

皇家邮轮上80%都是中国大妈、大爷，

各国免税店都有中国姑娘在扫货，

名牌包包、首饰成批成批买

……

伴随而来的就是提倡消费升级，

何谓“消费升级”？

用简单的话来说就是：

既要有里子，也要有面子，

消费者更愿意为商品附加值掏钱了。

举个最常见的例子：

以前你逛街的时候，看上一双鞋，

你首先会看这个鞋子的价格，

如果价格太贵，稍微超出你的预算，

你可能就会立马放弃购买的冲动。

但现在你可能会因为喜欢鞋子的风格，

或者因为欣赏店员的周到服务而购买鞋子。

 

就如同喜茶的火爆，

一年卖了10个亿，随便就能融资1个亿，

难道大家真的仅仅是冲着茶的品质吗？

并不是！其他家的茶也不比它难喝，甚至会更好喝，

人们买的更多是茶的故事和服务。

 

就像吴伯凡在跨年演讲上的分享：

用户不再会为柴米油盐酱醋茶的“茶”付钱，

但会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而买单，

茶的故事和意义已经超越喝茶的本质需求。

中国人的消费必然会升级，

但是这个过程会曲折漫长，

就像大家所看到的拼多多的崛起，

对优衣库和Costco的抢购，

好像都是在图便宜，

但是细心观察就能发现其中的差异：

拼多多更多是单纯打价格战，

但是Costco并不是，

一来你要办会员才能购物，每年299元，

二来里面的商品至少是中等往上的牌子，

价格确实比市价便宜，

但是该买不起的人还是买不起，

对于一个月收入不到3000的人，

会掏出1500买一瓶茅台吗？

 

疯抢Costco的人多了，

买高端白酒的人增多，

也说明人们的消费在升级。

但是其中有趣的是，

大部分购买高端白酒的都是60后、70后，

而拼多多的用户83%都是35岁以下的年轻人，

呈现出两极分化，

于是便有了这个结论：

老年人在升级，年轻人在降级！

 

其实这个现象的原因还在于整体收入分配不均，

中老年人基本已经退休，

积累了大批的财富，养老金丰厚，

属于有消费能力的人群。

但是年轻人就不一样了，

属于消费能弱，但是消费欲望强烈的人群。

 

于是消费升级的过程必然会呈现点状带动全面，

不可能短时间内实现全面升级，

对某样商品的过度追求必然会导致供不应求，

因此出现哄抢现象也是必然。

哄抢过后就是黄粱一梦，

热炒时，举目都是传奇；

冷静后，处处可见泡沫；

大众的消费升级还需很长一段时间磨练。

 

05

关于财富，

抢购潮里还有一个小细节，

很多人抢购不是为了自用，

而是为了倒手转卖赚差价，

这与中国人的财富观念转变有关。

 

在大多数人眼里，

中国人向来喜欢存钱，

银行才是最安全的。

然而最近一份报告显示：

90后人均存款不到1000块，

令人难以相信。

 

但这就是中国人对待财富观念的转变，

改革开放40年以来，

国人获取和管理财富的手段分为4段：

1978-19:92：储蓄为王，银行最安全；

1992-1998：炒股席卷而来；

1998-2009：炒房是主流；

2009-2019：互联网理财崛起。

 

由保守走向开放，

由单一走向多样，

由线下走向线上，

这表明人们获取财富的方式更加丰富，

用来抵抗通胀的手段也更加全面，

从这个面来看，

是一种创新能力的爆发阶段，

于是便出现了价格赋予价值的现象，

以炒鞋为例，一双易耗品，

本身鞋子的制作成本就500块钱，

那为什么能卖到5000甚至1万呢？

这就是认为创造的价值，

明星代言、个性文化等附加价值，

有些人看到了这些潜在需求，

于是囤积居奇，倒卖高价，

从中渔利。

 

但是这种偏离物品本身价值过大的做法，

显然是不可取的，

就像曾经的郁金香、君子兰、藏獒，

多出来的泡沫总有一天会被挤出来，

因为不要傻乎乎去当接盘侠，

有句话说的好：当大妈都在抢一样东西的时候，

说明韭菜该收割了！

 

06

钱多了，赚钱的方式也多了，

于是有钱的人群也多了，

但是真正实现财富自由的人却很少，

大部分都卡在了中间，比上不足比下有余，

这就是新中产阶级。

 

热衷于抢购的也正是这批人，

正如我们前文所言，

真正穷的人不会去抢购茅台，

真正有钱的人不用抢购茅台，

去抢的就是手头有点钱，但刚好够用，

需要精打细算过日子的人，

而且这群人普遍接受过良好的教育，

思维活跃，创新能力强，

没事喜欢捣鼓捣鼓有情调的东西，

崇尚生活仪式感。

 

他们追求有格调、养生的生活方式，

懂得理财，实现资产的保值升值，

但同时也背负巨大的压力，时常焦虑

上有老下有小，为了满足所需，

不得不时刻留心身边的赚钱机会，

再加上如今网络信息的发达，

人人都能成为微商，

于是他们便身兼多职，

只为应付日益增加的生活成本。

 

抢购就是心理上的焦虑不断蔓延的结果，

近年来，我们似乎处于一种什么都需要抢的环境，

上学要抢学位，过马路要抢红绿灯，

这是一种严重的心理暗示：

抢来的就是最好的。

 

很多焦虑是不必要的，

有时候停下来放松一下自己，

你会发现有些东西并没那么重要！

 

记得白岩松写过一篇很有名的文章，

《中国人停下来,等一等灵魂》。

文章提到：在墨西哥，有一个离我们很远又很近的寓言。

一群人急匆匆地赶路，突然，一个人停了下来。

旁边的人很奇怪：为什么不走了？

停下的人一笑：走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。